Le category manager est un professionnel chargé de gérer la politique commerciale d'une entreprise dans un secteur spécifique de produits. Cette profession vous intéresse ? Découvrez les missions d'un category manager, les qualités requises pour exercer ce métier, le salaire moyen ainsi que les perspectives d'évolution et la formation nécessaire.
Qu'est-ce qu'un category manager ?
Le category manager met en œuvre l'approche stratégique et la gestion d'une catégorie de produits pour une entreprise de vente au détail. Il peut intervenir dans différents secteurs : luxe, industrie agroalimentaire ou encore grande distribution.
Ce professionnel s'occupe d'une collection ou d'une gamme. Il peut s'agir de produits de beauté, alimentaires, d'hygiène, de textile, de bricolage, etc. Le rôle du category manager est de maximiser les ventes de sa catégorie en travaillant sur la stratégie de prix, de promotion, de merchandising, de communication et de développement produit.
Il collabore avec les pôles marketing, achat et communication de son entreprise, mais également avec les équipes de stylisme ou de modélisme suivant le produit qu'il supervise.
Il surveille les tendances du marché, le comportement des consommateurs ainsi que la concurrence pour déterminer les attentes des clients et devancer les contraintes logistiques.
Missions d'un category manager
Les missions d'un category manager varient généralement en fonction de l'entreprise et de la catégorie de produits qu'il gère.
Il définit la politique de prix, de promotion et de communication. Avec l'aide du service marketing, il supervise la mise en place d'opérations commerciales pour stimuler les ventes. Il analyse les dernières tendances et adapte sa stratégie commerciale en conséquence.
Il est également responsable de l'analyse des données de ventes et de la gestion des stocks. Cette tâche lui permet de s'assurer que les produits sont disponibles en quantité suffisante pour répondre à la demande des clients, tout en évitant des stocks trop importants et les gaspillages qui sont une véritable perte financière.
Pour obtenir les meilleures conditions d'achat en termes de prix et de qualité, il négocie avec les fournisseurs.
Il supervise le développement de nouveaux produits dans son secteur. Enfin, il effectue le suivi des performances de sa catégorie et rectifie la stratégie mise en place si cela est nécessaire afin de maximiser ses résultats
Qualités requises
Pour devenir category manager, certaines qualités se révèlent être de véritables atouts :
- être doté d'une forte capacité d'analyse et de synthèse pour comprendre les enjeux du marché et de la concurrence
- savoir travailler en équipe
- posséder un bon sens de la négociation
- faire preuve de rigueur pour suivre les indicateurs de performance et prendre des décisions en conséquence
- être créatif afin trouver de nouvelles idées
- être capable de s'adapter rapidement et de résister au stress
- connaître très bien l'anglais business pour travailler avec des fournisseurs internationaux
Salaire d'un category manager
Le salaire d'un category manager dépend de plusieurs facteurs tels que :
- la taille de l'entreprise qui l'emploie
- son expérience sur le terrain
- la catégorie de produits qu'il gère
En général, le salaire moyen d'un category manager débutant est d'environ 34 000 € bruts par an. Avec plusieurs années d'expérience, la rémunération peut atteindre 60 000 € bruts annuellement, même si la moyenne se situe plutôt autour de 46 000 € par an.
Les grands groupes de la grande distribution ou de l'industrie de luxe peuvent offrir des salaires plus élevés, ainsi que des avantages (primes, intéressement au bénéfice, etc.).
Perspectives d'évolution
Après plusieurs années d'expérience, un category manager peut envisager une évolution s'il sait faire preuve d'initiative, de leadership et de créativité. Il est alors possible d'accéder à des postes à plus hautes responsabilités tels que responsable de secteur, responsable des achats, directeur marketing ou chef de produit dans le luxe. Il a également la possibilité de migrer vers des fonctions transversales telles que la gestion de projets ou la direction de filiales.
Formation d'un category manager
Pour devenir category manager, il est recommandé de suivre une formation en marketing, commerce ou gestion. Vous pouvez suivre un cursus tel qu'une licence professionnelle distribution ou commerce et vente. Mais il est préférable d'opter pour un bac+5, comme un master en marketing, plus demandé par les recruteurs. Si vous souhaitez exercer ce métier dans le luxe, vous pouvez vous former avec ITM Paris en suivant un mastère Marketing des cosmétiques et du luxe.
Les formations en alternance sont également très intéressantes, car elles permettent aux étudiants d'acquérir une expérience professionnelle tout en suivant leurs études. Certaines entreprises repèrent ainsi les meilleurs profils et les intègrent ensuite dans leurs équipes.
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